Cheers （快樂工作人）雜誌，該題主題為「大膽要，就是你的」
9人團隊操盤，打出近億江山
作者：黃亞琪
出處：天下雜誌 第103期 2009/04/01 出刊
無論新舊世代的台灣小孩，電視上布袋戲的「金光閃閃」是不滅的記憶。
而將戲偶魅力持續延伸、轉換成億元周邊商機的箇中翹楚，
就是手法如同操偶師般靈活不已的「霹靂」行銷操盤團隊：來自位於汐止東方科學園區的9人小組。
2008年10月8日凌晨0時1分，睽違兩年，悠遊卡公司再度推出霹靂悠遊卡「霹靂神州版」預購，不到一分鐘，全省5,000套全部賣完。「光是買不到
而在網站上留言的抱怨就有1,000多筆，」與霹靂國際多媒體合作6年之久、本身也是戲迷的悠遊卡公司行銷部課長吳舜民回憶當時的「秒殺」熱潮。
把地點搬到百貨公司，這股買氣更讓人咋舌。2個月前，台北東區新光三越信義新天地A11館6F舉辦的「霹靂藝想世界」展，不但吸引大批人潮，短短18天內更進帳250萬元，超越新光三越過去一年在這個樓面的單一ON檔活動的營收。
把文化變成一門好生意，霹靂布袋戲幾乎發揮得淋漓盡致。除了電視節目、錄影帶出租、DVD、攻略本等將戲劇內容做不同形式的產品轉換外，霹靂布袋戲延伸
出的周邊、授權產品多到令人眼花撩亂：從月餅、泡麵、公仔、T恤、玩偶，一路延伸到悠遊卡、機車、大頭貼，可以說除了目前尚未出現以霹靂布袋戲為號召的住
宅外，舉凡食、衣、行到育樂，幾乎每個面向都可以找到霹靂主角的蹤影。
這門好生意自1999年成立以來，從未讓公司虧過一毛錢；2008年總產值來到近億元水位，當所有產業為景氣蕭條所苦，「每人身上都有3-4個案子在進
行。」成功將尊尊主角戲偶商品化的背後行銷操盤手，正是霹靂國際多媒體副總經理傅琛壹與他領軍的團隊，這個9人小組成功締造出驚人業績。
傅琛壹的祕訣，在於他選擇走與一般授權行銷截然不同、多方操作的3條行銷路線。
策略1 行銷在創意源頭搶先置入
「我們以迪士尼『看一部電影賺不了多少錢，但是看完電影後還有那麼多周遭商品可買（賣）』為榜樣，向他們看齊。」這是霹靂國際多媒體董事長黃強華在文建
會編製《黃強華、黃文擇與霹靂布袋戲》一書中的講法。1999年，為積極推展霹靂戲圖像授權業務及周邊商品研發，他在台北汐止成立「巨邦國際行銷公司」。
傅琛壹認為，行銷要在戲劇創意還在發想時，就進入運作，「商品開發起點在編劇時就確認，如果等到戲都拍好了才開發商品，那就太慢了。」一般來說，一種商
品從開發、設計、工廠下單、打樣到上市約3個月到半年時間，因此只要往前推進到編劇接下來一系列要捧的角色之前，就可輕易抓出時間表。
產品少量多樣，存貨與成本控管就是考驗。「從市場經驗統計分析中，捉出銷售比，先確認該月、該季可以開發的商品類，避免錯誤商品上市。」何時該開發何種商品的節奏，早深刻烙印在傅琛壹15年的行銷經驗年表中，每個月可做到固定推出7-8種產品的量。
接著，傅琛壹以設計取勝，用高質感提高單價來克服成本問題。「以前也出現過劣質商品授權，因此，從品管控制（材質）到末端售價、通路到市場需求都要一氣呵成，」巨邦國際行銷商品部副理劉谷洋表示。
從自行開發到策略聯盟，牽涉的關鍵在於：授權商跟合作夥伴的選擇。如何選擇授權商，對霹靂布袋戲而言，是一條漫長學習的路。
策略2 跟最大的「掌門」結盟
第一招「借力使力」，這是霹靂一線主角「刀狂劍癡葉小釵」最常運用的模式，透過劍器將內力使出，盡滅敵兵；也是霹靂走出鄉下虎尾片場，從「台灣意象」躍升國際舞台的「捷徑」。
傅琛壹表示，「與霹靂合作的企業要有一定知名度，如果知名度不夠，就要看對方資源以及觸角延伸的廣度。」2006年，霹靂國際多媒體與國際晶片第一大廠
英特爾（Intel）合作，受邀代言「Intel Core 2 Duo」與「Intel Core2 Extreme」處理器產品，就是一個例子。
「霹靂」兩字是傳統布偶與科技龍頭相遇的關鍵字。當時Intel行銷發想團隊從新產品中感受到「霹靂」兩個字，於是聯想到剛在2005年榮獲「台灣意象」第一名的霹靂布袋戲。
故事原創力與一週兩支拍片量的經驗，則是霹靂團隊展現執行力的後盾。當天記者會除了由霹靂國際多媒體總經理「八音才子」黃文擇親自率領5位操偶師即時演
出外，還播放由霹靂團隊為Intel新產品推出拍攝的「聖石外傳酷睿之秘」影片，精彩的劇情與詼諧的口白，讓現場笑聲不斷。
「記者會前4天，看見初剪版影片時，我們幾乎沒有挑剔之處，」Intel行銷專案經理莊蓓瑜回憶當時合作時的感動。
「Intel品牌夠大，我們也會動員所有資源支援他們，」傅琛壹表示。
當兩大品牌效益發酵時，所創造的不僅是利潤，還是「1＋1＞2」的品牌效應。根據Intel通路行銷經理李建明表示，「除了開發出非電腦族群外，通路商反映那是一次很貼近市場的行銷經驗。」
在話題行銷操作下，當時特別為活動訂製的50尊18吋大的素還真戲偶一下子就送完，而海報與人形看板今天貼上去、隔天就不見的情景，更是活動期間在店頭屢見不鮮之事。
透過與國際品牌聯盟，打開霹靂的視野高度，但和通路合作又是另一套武學招式。
「與通路合作時，好操作的多半屬於價格低、但量大的產品，」劉谷洋表示，他們曾授權7-ELEVE推出26萬包霹靂英雄卡，一包30元，1個月檔期，配合通路4,500個點，霹靂潛藏的戲迷高達百萬人，這樣的結合讓雙方都獲利。
雙贏後才有合作空間，進一步來折衝磨合。像「霹靂激鬥名鑑1代」公仔，請來日本原型師及日本公司製作，成本高，但為求物超所值，訂價99元。「能夠執行
這種價格是市場上不可思議的，追根究柢，就是授權公司在授權金、製作公司在製作上，與通路多方協調，不斷思考如何cost-down（降低成本），」7-
ELEVE商品部經理廖國淵表示。
策略3 年輕化創意深耕熱迷
目前有繳年費1,800元的霹靂會員約6,000人、網站上的成員有30萬人，加上後援會（光是素還真就有北素、中素和南素），這個族群接近百萬。霹靂
也參與80多所高中生跟大學生的社團活動，協助布袋戲的教學與推廣，教導學生認識布袋戲與指導操作木偶，其實也是一種無形的行銷。
無形行銷，背後是將「熱迷」轉化成「熱潮」的伏筆。
「一場原本不被期待的『意外』，推出時卻創造了在永豐銀行129個分行，兩小時不到，就有1,000套卡開辦成功的佳績，卡片回應率相較其他行銷方式高了兩成。」合作發行「霹靂英雄聯名卡」的永豐信用卡公司業務處副總經理杜國本，將這樣的成績歸功於「霹靂熱迷的團結」。
要造成流行，成為年輕人追逐的時尚，就得用年輕人的語調說故事。除了傅琛壹之外，目前霹靂行銷團隊多來自六、七年級生。「老是以傳統藝術角度去看，無法突破窠臼。葉小釵或一頁書如果是七年級生，應該有什麼個性，要用年輕人語彙發聲，但也要兼顧商業思維，」傅琛壹認為。
然而，群聚的力量是「賣力」，也是壓力，更是動力。「為什麼海報上的的角色姓名用羅馬拼音？」、「人物造型怎麼這麼日本味這麼重！」等等嚴厲批評在網路BBS討論站如PTT中四起。
「從大家不知道這是一家什麼公司開始，到現在不斷有別人找上門，我們清楚還有很大進步空間，」傅琛壹非常清楚「粉絲」們對於霹靂布袋戲的期待。事實上，採訪拍照之前，他正剛剛與主動找上霹靂談合作開發案的知名設計公司橙果，進行腦力激盪會議。
「機裡藏機、變外生變」是霹靂布袋戲中經常引用來形容多變武林的名言，而走到第10年的霹靂行銷團隊也正用這樣的步伐，在多變的商業環境中前進。
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